「建てられる土地」でもおすすめしなかった理由｜D&Hの正直な土地提案

こんにちは。
ディーアンドエイチの松下です。

今回は、少し珍しいテーマかもしれませんが、私たちが「この土地はおすすめしません」という結果にいたったリアルをお話しします。

営業という立場上、「良い土地です」と言う方が簡単です。
それでも、あえておすすめしなかった理由には、 お客様の将来の暮らしを第一に考えた結果があります。

日当たりも良く、立地も悪くありませんでした。

その土地は、
・駅から徒歩圏内
・周辺環境も落ち着いている
・価格もご予算内

条件だけを見ると、「すぐに決まりそうな土地」でした。
実際にお問い合わせも多く、人気のエリアでもありました。

プランを当てはめて初めて気づくことがあります。

お客さまのご要望は、
・駐車場2台分
・明るいLDK
・将来1階で生活が完結する間取り

そこで実際にプランを検討してみると、

・建物の配置がかなり制限される
・リビングの日当たりが思ったより確保できない
・無理をすれば成立するが、余裕がない

という点が見えてきました。

周辺建物や将来の環境変化も確認します。

法律上は問題なく建築可能な土地でも、

・隣地に将来建物が建った場合の日照
・車の出入りのしやすさ
・生活動線のストレス

など、住み始めてから気づく点があります。

今回は、「建てることはできるけれど、このご家族にとって“心から満足できる暮らし”になるか？」と考えたとき、どうしても疑問が残りました。

打ち合わせで、「今回のご要望を考えると、この土地はおすすめしません」と正直にお伝えしました。

一瞬、驚かれましたが、プラン図や理由を一つずつご説明すると、「そこまで考えてもらえているなら安心です」とおっしゃっていただきました。

目先の契約より、将来の満足度を大切に。

私たちが土地をご提案する際に大切にしているのは、

・契約できるかどうかではなく、
・住み続けて良かったと思えるかどうか

です。

無理に進めてしまえば契約になることもあります。
それでも、数年後に「本当は別の選択肢もあったかもしれない」と思わせてしまうのは、営業として本意ではありません。

土地は、一度決めると簡単には変えられません。
だからこそ、

・良い点だけでなく、気になる点も教えてくれるか
・自分たちの暮らしを基準に考えてくれるか

そういった視点で、相談相手を選んでいただけたらと思います。

私たちはこれからも、おすすめしない判断も含めて、正直にお伝えする営業でありたいと考えています。

家づくりや土地選びで迷われている方は、ぜひ一度ご相談ください。

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2026/03/01

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